Рынок — это механизм, позволяющий сбалансировать соотноше­ние спроса и предложения на различные виды товаров и услуг. На нем действует большое количество независимых друг от друга продавцов и покупателей. Здесь можно выявить реальных и по­тенциальных конкурентов, посредников, потребителей, реализуе­мые товары, а также условия функционирования рынка.

При характеристике рынка туризма учитывается следующее:

¨      основным предметом купли-продажи являются услуги;

¨      кроме покупателя и продавца в механизм туристского рын­ка включается значительное количество посреднических звеньев;

¨      спрос на туристские услуги отличается рядом особенностей: большим разнообразием участников поездок по материальным возможностям, возрасту, целям и мотивам; эластичностью, индивидуальностьюи высокой степенью дифференциации; отдаленнос­тью по времени и месту от туристского предложения;

¨      туристское предложение характеризуется рядом особеннос­тей: товары и услуги в туризме имеют тройственный характер (природные ресурсы, созданные ресурсы, туристские услуги); вы­сокая фондоемкость туристской индустрии; низкая эластичность; комплексность.

Для более четкого понимания происходящих на туристском рынке процессов (конкуренции, ценообразования, сбыта и т. п.) необходимо принимать во внимание отношения субституции (взаимозаменяемости) и комплементарности (взаимодополняе­мости). Влияние субституции тем ощутимее, чем большее число заменителей имеет та или иная туристская услуга. Комплементарность проявляется в том, что приобретение потребителем од­них услуг (например, транспортных) автоматически приводит к необходимости покупки целого комплекса других (услуг питания, развлечений и,т. д.).

Рынок туризма неоднороден. В его структуре выделяются бо­лее мелкие по своим масштабам рынки. В связи с этим существу­ют различные способы классификации туристского рынка.

По отношению к определенному району (региону, стране) выделяются следующие рынки:

¨      рынок внутреннего туризма, включающий путешествия жи­телей района по этому району;

¨      рынок въездного туризма, включающий путешествия по рай­ону лиц, не являющихся его жителями;

¨      рынок выездного туризма, включающий путешествия жите­лей одного района в другой район.

В зависимости от цели путешествия выделяют рынки рекреа­ционного, делового, научного, культурно-познавательного, религи­озного, этнического туризма.

В зависимости от характера организации путешествия различают рынки организованного и неорганизованного туризма. По числу участников путешествия выделяют рынки груп­пового и индивидуального туризма.

В зависимости от способа передвижения различают рын­ки пешеходного, железнодорожного, авиационного, морского и речного, а также автомобильного туризма.

Каждый из перечисленных туристских рынков неоднороден. Так, рынок делового туризма включает поездки делегаций или от­дельных лиц для участия в переговорах, совещаниях, с целью по­сещения выставок, ярмарок и др. Другой разновидностью делово­го туризма являются поездки в составе специализированных групп по профессиям. По своему характеру их можно отнести к познавательным поездкам, но специальная программа посещения раз­личных объектов и предприятий, а также однородный состав уча­стников предопределяют целесообразность выделения таких поез­док в отдельную разновидность делового туризма.

В связи с особенностями и содержанием маркетин­говой деятельности выделяются следующие рынки:

¨      целевой, на котором предприятие реализует или собирается реализовывать свои цели;

¨      основной, где реализуется основная часть услуг предприятия;

¨      дополнительный, на котором обеспечивается продажа не­которого объема услуг;

¨      растущий, имеющий реальные возможности роста объема продаж и другие.

Потенциальный рынок составляет 10% жителей страны (ре­гиона, города и т. п.). В его состав входят клиенты, которые про­являют интерес к приобретению туристских услуг. Между тем, одного желания клиента явно недостаточно — необходимо распо­лагать средствами для покупки туристских услуг. Платежеспо­собные потребители должны иметь доступ к туристским услугам, которые могут удовлетворить их потребности. Если все перечис­ленные условия соблюдаются, есть основание говорить о так на­зываемом действительном рынке.

Его следует уменьшить на количество клиентов, которые по тем или иным причинам не реализуют свою заинтересованность в туристских услугах на квалифицированном рынке, который со­ставляет 20% потенциального рынка или 50% действительного.

Предприятие активно обслуживает 10% потребителей потенци­ального рынка, которые имеют возможность делать выбор из все­го многообразия предлагаемых продуктов, в том числе конкури­рующими фирмами, и образуют обслуживаемый рынок.

Освоенный рынок образуют клиенты, отдающие предпочтение услугам данного предприятия, они составляют лишь 50% потенциального и 50% обслуживаемого рынка.

Подобная классификация полезна для планирования марке­тинга. Она позволяет углубить характер исследования того или иного туристского рынка и определить особенности работы на нем различных туристских предприятий.